古語雲：十年磨一劍。曆經20年淬煉的格峰輕奢廚衛吊頂已經在業內外展露出獨特鋒芒
，執著堅守“不為短暫利益出賣未來”的核心價值觀，引領誌同道合的格峰人推動“住”不斷迭代更新，創造宜居怡情的輕奢家居生活。

而格峰輕奢集成吊頂廠家十堰代理商餘祥菊女士，便是與格峰推動“住”degemingzhezhiyi。weileshenrulejietayugefengqingshediaodingdexiangshixiangzhi，lejiashiquanmeitijizhejinxingletebiecaifang，yixiafangtanneironglaizilejiashiquanmeitibaodao。（以下簡稱格峰輕奢廚衛吊頂為格峰；應格峰輕奢廚衛吊頂十堰代理商餘祥菊女士要求簡稱為餘姐）

格峰輕奢廚衛吊頂十堰代理商餘祥菊女士

編者按：

zheduankansijianduandecaifang，lijingsancidijingoutonghouwancheng。yuanyinshishoucigoutonghou，zheweigefengdailishangfankuileyifenzitijuanxiudewenben。zaizhefenwenbenlidemeigeduanluolizhanxianlebaomanqinggan，lingrenannaibuzhuhaoqihejinyibutansuodexiangfa。

摘自餘姐書麵感想

於是就有了第二次的簡短溝通，期間她主動索要了采訪提綱
，決心在百忙之中騰出時間好好準備一番。

而在第三次溝通中
，麵對“餘總”這一稱呼
，她忍不住強調“叫我餘姐好了
，叫我餘姐吧”。因yin為wei她ta自zi認ren為wei格ge峰feng十shi堰yan的de革ge命ming之zhi旅lv尚shang未wei成cheng功gong
，未wei來lai還hai有you更geng廣guang闊kuo的de努nu力li空kong間jian。其qi實shi不bu止zhi一yi個ge稱cheng呼hu，訪fang談tan時shi餘yu姐jie也ye總zong在zai不bu經jing意yi間jian，表biao現xian出chu她ta爽shuang利li卻que不bu失shi真zhen誠cheng的de個ge性xing；待人接物同樣充滿了用心的態度。

餘姐與李總在展會上愉快交談

樂家飾記者：您從事吊頂行業多久了
？

餘姐：第一次入行創業就加入了格峰這個大家庭，至今也將近五年了吧。

樂家飾記者：您加入格峰的契機是什麼呢
？

餘姐：最初是為了和家人能夠生活在一起，所以滿懷期待投入了集成吊頂行業。但在王店參觀考察加盟吊頂品牌時，我被許多廠家拒之門外，每條拒絕理由都非常紮心。

那(na)時(shi)候(hou)無(wu)助(zhu)疲(pi)憊(bei)，連(lian)熱(re)情(qing)也(ye)即(ji)將(jiang)耗(hao)盡(jin)。就(jiu)在(zai)決(jue)定(ding)離(li)開(kai)王(wang)店(dian)前(qian)，我(wo)不(bu)甘(gan)心(xin)又(you)聯(lian)係(xi)了(le)最(zui)後(hou)一(yi)家(jia)工(gong)廠(chang)，當(dang)時(shi)抱(bao)著(zhe)無(wu)所(suo)謂(wei)的(de)心(xin)態(tai)，站(zhan)在(zai)馬(ma)路(lu)邊(bian)等(deng)待(dai)回(hui)音(yin)。

沒想到“柳暗花明又一村”
，李總駕車真的出現了，瞬間也被他的顏值、氣度折服！

重要的是李總沒有因為我對吊頂不熟悉和20㎡店麵而出口拒絕，相反介紹了幾位格峰家人的成長曆程，激勵我堅持自己的初衷。

樂家飾記者：那麼，格峰十堰專賣店目前具體情況如何？

餘姐：去年緊跟品牌終端SI升級，將整個十堰專賣店形象提升了。另一方麵就生意經而言，我覺得生活每餐有飯吃就行了。

所以盡管2015年(nian)開(kai)業(ye)經(jing)曆(li)艱(jian)難(nan)

，但(dan)通(tong)過(guo)我(wo)自(zi)己(ji)堅(jian)持(chi)不(bu)懈(xie)做(zuo)好(hao)專(zhuan)賣(mai)店(dian)細(xi)節(jie)，之(zhi)後(hou)每(mei)年(nian)銷(xiao)售(shou)都(dou)有(you)相(xiang)對(dui)自(zi)身(shen)來(lai)說(shuo)的(de)穩(wen)定(ding)增(zeng)長(chang)。雖(sui)然(ran)由(you)於(yu)整(zheng)體(ti)經(jing)濟(ji)影(ying)響(xiang)，今(jin)年(nian)相(xiang)對(dui)以(yi)往(wang)來(lai)說(shuo)，會(hui)經(jing)受(shou)市(shi)場(chang)更(geng)嚴(yan)苛(ke)的(de)考(kao)驗(yan)和(he)挑(tiao)戰(zhan)，但(dan)我(wo)也(ye)有(you)信(xin)心(xin)努(nu)力(li)做(zuo)好(hao)。

格峰十堰專賣店部分產品陳列

樂家飾記者格峰品牌在您經營過程，提供了哪些方麵的支持
？

餘姐：格峰在創業前期給了我從零開始的技術支持；其次是對比其他門店更具核心優勢的廣告支持
，這可是我經營格峰品牌始終引以為傲的一點。所以這兩方麵的支持是格峰給我最好
、最大的支持。

樂家飾記者：為了提升格峰在當地的認知度

，您做了什麼樣的努力？

餘姐：剛開始我在十堰發展格峰品牌比較艱難
，所以品牌傳播上投入大量心血。比如利用一切具有格峰品牌的信息進行傳播
，每天從天貓、鳳凰網等傳播平台檢索後，投放到屏幕上滾動宣傳。當然格峰現有廣告也在反複播放的行列當中。

另一方麵，通過手機的京東APP等平台作對比
，讓客戶進行實地查驗等等。同時我自己也會出門派發品牌相關資料
，大力推廣格峰品牌；以格峰品質為中心，輻射周邊更廣闊的可發展區域。

格峰十堰專賣店部分產品陳列

樂家飾記者：那麼在經營格峰品牌5年時間，讓您印象深刻的故事有哪些
？

餘姐：去年夏天有一個上海老教授來到我的專賣店，交流時他動情講出自己離鄉來到十堰支持建設二汽的往事。

當時我為離鄉幾十年的七十餘歲老教授感慨不已，提議道：“隻要我有機會到廠家，一定帶您的家鄉特產，給您一點念想”。當然後來我言出必行

，去工廠時特意帶回了當地最有特色的蓴菜。

雖sui然ran蓴chun菜cai小xiao但dan十shi分fen具ju有you地di方fang特te色se
，並bing且qie難nan買mai
，所suo以yi在zai我wo送song給gei老lao教jiao授shou不bu久jiu，他ta將jiang我wo做zuo的de事shi情qing和he心xin意yi分fen享xiang給gei他ta所suo有you同tong事shi朋peng友you，以yi至zhi於yu後hou來lai還hai有you許xu多duo我wo不bu認ren識shi的de老lao教jiao授shou同tong事shi，都dou直zhi接jie電dian話hua聯lian係xi我wo上shang門men量liang尺chi寸cun安an排pai裝zhuang修xiu事shi宜yi。

這就是以人心換人心的結果，我尊重
、感謝老教授
，老教授因為感謝而幫助了我。我們這種質樸的為人處世
，老教授是非常認可的。

來自業內外對餘姐經營的讚譽

樂家飾記者：您對格峰發展前景有何感想？

餘姐：從市場變化來看
，未來格峰在產品質量和細節等各個方麵更加認真對待
，尤其是電器產品，將推動發展進一步飛躍
；因為產品擁有堅實基礎，是我們代理商最有力的後備力量

，也是格峰進攻市場最有利的武器。

從品牌戰略來說


，2019年我們代理商們和格峰共同探索拓展發展規劃
，堅持做好、做精市場策略就一定會有所收獲！

樂家飾記者：您接下來對專賣店經營有什麼樣的規劃？

餘姐：說shuo實shi在zai話hua，目mu前qian受shou到dao全quan球qiu經jing濟ji影ying響xiang
，市shi場chang形xing勢shi比bi較jiao嚴yan峻jun，我wo製zhi定ding的de首shou要yao目mu標biao是shi厚hou積ji薄bo發fa
，逐zhu步bu提ti升sheng。接jie下xia來lai也ye會hui以yi維wei持chi老lao客ke戶hu為wei基ji礎chu，常chang常chang發fa短duan信xin聯lian係xi客ke戶hu
，並bing且qie提ti高gao自zi己ji的de服fu務wu質zhi量liang，打da好hao當dang地di消xiao費fei者zhe的de口kou碑bei傳chuan播bo。

樂家飾記者：您可以和大家分享這些年的經營心得嗎
？

餘姐：我覺得最重要的一點是“做事較真”，也ye就jiu是shi說shuo客ke戶hu再zai小xiao的de問wen題ti都dou要yao認ren真zhen對dui待dai。這zhe個ge認ren真zhen包bao括kuo兩liang方fang麵mian，一yi是shi在zai前qian期qi量liang尺chi寸cun上shang認ren真zhen，首shou先xian和he客ke戶hu進jin行xing詳xiang細xi溝gou通tong，並bing仔zai細xi記ji錄lu下xia來lai
，等deng客ke戶hu到dao店dian方fang便bian挑tiao選xuan。或huo者zhe在zai客ke戶hu挑tiao選xuan完wan畢bi簽qian合he同tong時shi
，給gei出chu詳xiang細xi的de介jie紹shao方fang案an等deng等deng。

二是售後方麵的認真，一件極小的事情都以鄭重態度協助客戶解決，所以我和客戶之間沒有因售後各方麵產生矛盾。

樂家飾記者：請您說一說對格峰的寄語？

餘姐：祝格峰依托自身企業文化“不為短暫的利益出賣未來”

，未來越做越好、越做越大，這也是格峰所有家人的希望。

2019格峰年會現場
，餘姐（左1）斬獲榮譽

結語：正如《致橡樹》yinnvxingziqiangbuxierzhanfangwenyun，gefengshiyanzhuanmaidianzaiyujienianfuyinian，buwangjianchixinxirufayouqinkendejingyingzhexuezhong，zhanluchujianrenshangjindeqishi。mianduirujinfuzadongdangdeshangyehuanjing，yujieyiyongxintaidurenzhenduidai

，gefengyi“不為短暫利益出賣未來”腳踏實地用心發展；相信格峰十堰專賣店在雙重用心的加持下，今後發展愈加穩健。

2019年5月30日-6月1日

第五屆嘉興吊頂牆麵展

浙江嘉興國際會展中心

格峰展位號：室外品牌A館A-T-016

敬請期待！