【經銷商專訪】鄂爾多斯梁成飛：打造當地最具性價比的市場消費

發布日期：2019-07-02 作者：格峰點擊：

【經銷商專訪】鄂爾多斯梁成飛：打造當地最具性價比的市場消費

導語

20年櫛風沐雨，格峰輕奢廚衛吊頂從未偏移“不為短暫利益出賣未來”的信念。從初出茅廬躋身佼佼者行列，不斷譜寫品牌的新篇章。

而格峰輕奢吊頂代理商們則在其中落下濃墨重彩的一筆，鄂爾多斯的代理商梁成飛就是之一。（以下簡稱格峰輕奢廚衛吊頂為格峰；格峰輕奢廚衛吊頂鄂爾多斯代理商梁成飛為梁總）

鄂爾多斯格峰經銷商梁成飛

相信格峰品質，未來必能大展拳腳

在(zai)代(dai)理(li)格(ge)峰(feng)之(zhi)前(qian)，梁(liang)總(zong)為(wei)門(men)店(dian)應(ying)該(gai)賣(mai)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)煩(fan)惱(nao)不(bu)已(yi)。原(yuan)因(yin)就(jiu)在(zai)於(yu)梁(liang)總(zong)先(xian)後(hou)經(jing)營(ying)的(de)雜(za)牌(pai)和(he)品(pin)牌(pai)，期(qi)間(jian)不(bu)是(shi)產(chan)品(pin)經(jing)常(chang)出(chu)現(xian)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)價(jia)位(wei)太(tai)高(gao)不(bu)能(neng)匹(pi)配(pei)當(dang)地(di)市(shi)場(chang)消(xiao)費(fei)，最(zui)終(zhong)導(dao)致(zhi)門(men)店(dian)發(fa)展(zhan)並(bing)不(bu)理(li)想(xiang)。

“市場好做”和“做好市場”，這個看似隻能“2選1”dejingyingnanti，queyinweijiyuanqiaohezhongjiezailiangzongqizidepengyouquanli。yiweidiaodingdailishangfenxiangdegefengchanpin，daqixijingrangliangzongfufuyanqianyiliang，likezhaozheweidailishangzixungefengpinpaiyuchanpin。

tingwanzheweidailishangnaixinjiedahou，liangzongheqizijuedingdaojiujindehuhehaotegefengmendianjinxingkaocha。zaijiaoliuzhonghuozhigefengchanpinxingjiabigaozhihou，zheweijingyingduoniandehuhehaotegefengdailishangshuochuleliangzongzuiweiguanzhudeyidian，“我做格峰6年，電器很少會出現問題。”

鄂爾多斯格峰門店

對於非常重視產品款式與質量要求的梁總夫婦來說，產品性價比高、質量過硬並且款式靚麗的格峰無疑很符合他們的品牌代理需求。

所(suo)以(yi)當(dang)他(ta)們(men)親(qin)自(zi)來(lai)到(dao)格(ge)峰(feng)考(kao)察(cha)工(gong)廠(chang)車(che)間(jian)和(he)團(tuan)隊(dui)，期(qi)間(jian)被(bei)李(li)總(zong)的(de)人(ren)格(ge)魅(mei)力(li)包(bao)括(kuo)對(dui)代(dai)理(li)商(shang)負(fu)責(ze)認(ren)真(zhen)的(de)態(tai)度(du)深(shen)深(shen)打(da)動(dong)，促(cu)使(shi)梁(liang)總(zong)夫(fu)婦(fu)在(zai)今(jin)年(nian)美(mei)好(hao)的(de)陽(yang)春(chun)三(san)月(yue)裏(li)加(jia)入(ru)到(dao)格(ge)峰(feng)這(zhe)個(ge)大(da)家(jia)庭(ting)。

梁總夫婦

塑造當地消費市場滿意度，全力提升格峰知名度

作為格峰全國版圖擴張的重要據點，百餘平方米的鄂爾多斯格峰門店順利啟動試運營，離不開梁總與格峰總部團隊的共同努力。

mianduijijubianhuadeshangyehuanjing，liangzongduiyueerduosigefengmendiandechubuguihuashiyibubumanmanlai。erzaimanmanlaidefazhanbutiaoshang，liangzongyeyouzijidejingyingsikao。

“我wo們men當dang地di有you些xie大da型xing裝zhuang飾shi公gong司si聯lian合he了le各ge類lei型xing裝zhuang修xiu材cai料liao經jing營ying門men店dian，建jian立li起qi推tui薦jian展zhan廳ting。由you裝zhuang修xiu公gong司si進jin行xing展zhan廳ting合he作zuo品pin牌pai的de產chan品pin推tui介jie，這zhe樣yang的de營ying銷xiao渠qu道dao能neng夠gou為wei門men店dian帶dai來lai快kuai速su增zeng長chang，也ye可ke以yi為wei我wo們men門men店dian創chuang造zao更geng加jia良liang好hao的de發fa展zhan環huan境jing。”

除布局裝飾公司渠道以外，聯合各裝修工種和聯盟活動同樣是打造格峰品牌當地影響力的重點策略。鄂爾多斯格峰門店在6月-9月的試運營期間，梁總通過品牌聯盟活動來激活當地市場消費群體。

前期梁總聯合6家活動品牌在新交工的小區電梯內、戶外安置了大量廣告，爭取將格峰品牌形象迅速導入每家每戶，提升格峰在當地的知名度。

“說shuo實shi話hua，格ge峰feng不bu像xiang我wo之zhi前qian代dai理li的de品pin牌pai那na麼me容rong易yi打da入ru消xiao費fei市shi場chang，但dan我wo堅jian信xin慢man慢man做zuo一yi定ding會hui好hao起qi來lai的de。因yin為wei好hao的de產chan品pin質zhi量liang對dui於yu門men店dian發fa展zhan來lai說shuo，遠yuan比bi走zou捷jie徑jing更geng重zhong要yao”

梁總堅持著“賣好產品”的初心，也越發認同格峰經營理念——不為短暫利益出賣未來，也為了今後有實力和底氣直麵市場的挑戰，他決定踏踏實實做好格峰、做精市場。

對於小編詢問梁總能否推薦鄂爾多斯格峰門店一款熱銷的產品，他當即推薦了N8電器產品，並表示不止產品價位適合當地消費者，他們對質量和性能以外的感應燈、智能開關關閉十秒延遲關燈也非常感興趣。這不僅僅格峰產品的賣點，更多是真切關注到消費者的生活和習慣。

正zheng因yin如ru此ci，當dang地di消xiao費fei者zhe直zhi觀guan反fan饋kui他ta們men對dui格ge峰feng產chan品pin的de信xin任ren，對dui鄂e爾er多duo斯si門men店dian的de信xin賴lai和he支zhi持chi。這zhe也ye讓rang梁liang總zong增zeng強qiang了le堅jian持chi做zuo好hao格ge峰feng品pin牌pai的de信xin心xin和he動dong力li！

設計引領銷售，助力終端差異化發展

從北歐風到新中式的風靡，可見“設計引領潮流”這句話同樣適用於裝修風格，如今設計的必然性已經滲入吊頂、衛浴、瓷磚等各類型裝修材料門店。站在經營者的角度來看，梁總認為掌握好設計資源不亞於拓展了一條增長渠道。

而作為設計出身的梁總，在經營鄂爾多斯門店占據了難以複製的市場優勢。從事設計8年nian的de梁liang總zong，對dui酷ku家jia樂le等deng裝zhuang修xiu設she計ji軟ruan件jian得de心xin應ying手shou，多duo年nian豐feng富fu的de設she計ji經jing驗yan和he專zhuan業ye的de設she計ji理li念nian賦fu予yu了le他ta獨du特te的de眼yan光guang，兼jian顧gu美mei學xue和he顧gu客ke喜xi好hao所suo設she計ji的de裝zhuang修xiu風feng格ge，深shen受shou客ke戶hu的de認ren可ke。

就在鄂爾多斯格峰門店進行聯盟活動期間，梁總接到兩位全屋型設計需求的客戶，整套設計和完成效果讓客戶頻頻點頭。

梁總也分享了自己多年設計的感觸，他說：“家裝設計首先必須得懂裝修。因為我也從事裝修多年，和客戶談吊頂單子時穿插進諸多裝修知識（反之亦可），很有可能將整個房子的裝修一起包下來。”

據ju梁liang總zong透tou露lu，目mu前qian鄂e爾er多duo斯si就jiu承cheng包bao了le一yi位wei客ke戶hu的de房fang子zi裝zhuang修xiu。盡jin管guan梁liang總zong沒mei充chong裕yu時shi間jian籌chou備bei而er轉zhuan包bao給gei他ta人ren，但dan足zu以yi展zhan現xian設she計ji在zai終zhong端duan銷xiao售shou發fa揮hui的de巨ju大da優you勢shi。